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小鹏P5价格预测分析:17万就能选到激光雷达版本,有戏!

新车评网   作者: XCP叶威(wei) +关注   2021-05-06   评论 (0)

开放预订仅53小时后,小鹏P5的订单量就已经突破了1万单,火热程度完全超过了自家的P7及G3,大有后来者居上的态势。在前期公布的新车信息里,小鹏官方公布了小鹏P5的外观、内饰以及配置(我们有文章专门对静态表现进行了解读,有兴趣的请看:空间大了造型圆了你会喜欢吗?小鹏P5亮相上海车展),唯独对于价格方面的信息闭口不谈。

小鹏P5价格预测分析:17万就能选到激光雷达版本,有戏!

所(suo)以,这(zhei)(zhei)(zhei)篇文章的(de)核心问题就(jiu)是(shi)小鹏(peng)P5未来(lai)定价将会是(shi)怎样(yang)。尤其(qi)是(shi)搭载车规级激光雷达的(de)版本,企业是(shi)选择(ze)稳(wen)扎稳(wen)打还是(shi)激进(jin)的(de)利(li)润换(huan)销量(liang)的(de)策(ce)(ce)略(lve)?这(zhei)(zhei)(zhei)些策(ce)(ce)略(lve)的(de)不同,都将影(ying)响到小鹏(peng)P5的(de)销量(liang)甚至(zhi)小鹏(peng)汽车未来(lai)的(de)发展。不可否认,小鹏(peng)P5是(shi)一(yi)台有(you)竞争(zheng)力的(de)车,但是(shi)决定这(zhei)(zhei)(zhei)台车未来(lai)能否大卖(mai)的(de)核心要点,就(jiu)是(shi)价格。

要想分析小鹏P5的定价,就必须要先明白小鹏P5诞生所承载的任务以及车型定位。

在(zai)小(xiao)鹏(peng)P5推出之前,小(xiao)鹏(peng)已经有了G3和P7。其中,G3是小(xiao)鹏(peng)从(cong)(cong)“PPT造车(che)”到“诚意玩家”身份的(de)(de)(de)转换,不(bu)(bu)要求尽善尽美,也不(bu)(bu)必石破天(tian)惊,但求快速入市,而且作为首台量产(chan)车(che),它(ta)还能为小(xiao)鹏(peng)提供最早期(qi)的(de)(de)(de)迭代(dai)数(shu)据;P7,则是塑造品牌形象的(de)(de)(de)产(chan)品,向市场展示小(xiao)鹏(peng)的(de)(de)(de)“制造力”和“科技(ji)(ji)力”,它(ta)也基本完成了小(xiao)鹏(peng)赋予的(de)(de)(de)史命。在(zai)技(ji)(ji)术迭代(dai)成熟及品牌认可(ke)度成功发展起来(lai)后,小(xiao)鹏(peng)P5也就来(lai)了。 从(cong)(cong)节奏上一说,小(xiao)鹏(peng)P5要走量,将小(xiao)鹏(peng)推向大街(jie)小(xiao)巷,成为大众化的(de)(de)(de)品牌。

为(wei)此,小鹏P5的(de)(de)综合价格也(ye)需要尽可能做到迎合消费(fei)者。从中(zhong)汽(qi)协公布的(de)(de)《2020年汽(qi)车(che)产(chan)销(xiao)数据及汽(qi)车(che)工业(ye)运(yun)行状况》来看,当下中(zhong)国(guo)汽(qi)车(che)消费(fei)市场中(zhong)受(shou)众量(liang)最高的(de)(de)依然是15-20万元区间。这也(ye)就意味着,小鹏P5要想实现走量(liang)的(de)(de)任务,这个价格区间是无论如何(he)也(ye)避不开的(de)(de)。

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与此同时,小(xiao)鹏P5在小(xiao)鹏的产品(pin)矩阵中较比大(da)(da)哥P7要低一(yi)(yi)些,从级别上来划入(ru)紧凑(cou)型。参考小(xiao)鹏P7现在的售(shou)价(jia)区间为(wei)22.99-34.99万(忽略(lve)特(te)殊剪刀门(men)版本)来看,小(xiao)鹏P5的售(shou)价(jia)最高(gao)也只能与P7的起售(shou)价(jia)相近,打一(yi)(yi)个“鸡头凤尾”的选择牌,再(zai)高(gao)的话(hua)意(yi)义就不大(da)(da)了(le)。所以,22万,将(jiang)会是小(xiao)鹏P5能够(gou)触碰到的最高(gao)价(jia)位(wei)。

最高价确定了,最低价呢?这就要考虑到很多层面的影响了,我们一点一点来聊。

首(shou)先,小鹏P5上市后将(jiang)会遇到什(shen)么(me)样的(de)竞争对手?这(zhei)个问题(ti)直接决定了小鹏P5的(de)定价(jia)(jia)区间。目前,这(zhei)个价(jia)(jia)位期间需要(yao)担心(xin)主要(yao)还(hai)是传(chuan)统汽(qi)车(che)(che)品牌,包括(kuo)广(guang)汽(qi)埃安的(de)AION S、比亚迪的(de)秦Pro EV以及(ji)R汽(qi)车(che)(che)的(de)ER6,这(zhei)些车(che)(che)型的(de)起售价(jia)(jia)都(dou)在15万元之间。放眼未来,特斯拉与(yu)大(da)众都(dou)已经有导入小型纯电动(dong)车(che)(che)的(de)计划(hua);这(zhei)些,才是小鹏P5真(zhen)正(zheng)的(de)要(yao)警惕的(de)对手。

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为此,小鹏P5必须要(yao)抢(qiang)在特斯拉与大众之(zhi)前,抢(qiang)占15万(wan)紧(jin)凑型(xing)纯电轿(jiao)车的(de)市(shi)场。参考近(jin)几(ji)个月(yue)公布的(de)新能(neng)源(yuan)汽(qi)车销(xiao)量(liang)信息(xi)来看,小鹏P5要(yao)想(xiang)抢(qiang)占头部(bu)市(shi)场,月(yue)销(xiao)5000辆(liang)应该(gai)是基础目标,上市(shi)后还需(xu)要(yao)保持(chi)这种(zhong)表现,并维持(chi)增量(liang)。

为了(le)达成这个销(xiao)售目标(biao),起(qi)售价就不能过高,要充分考(kao)虑到基础(chu)消费群体的接受范围。所以起(qi)售价部分,要向着当下传统车(che)企紧凑型(xing)纯(chun)电轿车(che)看(kan)齐,入门价格压到15万(wan)元(yuan)内,主销(xiao)车(che)型(xing)价格区间在15-17万(wan),除了(le)提供必须的舒(shu)适配置外,基础(chu)的XPILOT 2.5+也要配上,在智能化的领域攻(gong)下一城,建立起(qi)属于自己的核(he)心(xin)竞争力。

在以15万元的起售价抢占市场,“拳打传统品牌”后,小鹏P5还有一个非常重要的任务——推广NGP,为小鹏的自动驾驶辅助能力提升及成本分摊做出贡献。

经常关(guan)注自(zi)动(dong)驾(jia)驶技术文刊的(de)(de)(de)人应该都(dou)发现了一个问题,自(zi)动(dong)驾(jia)驶的(de)(de)(de)成熟程度(du)前期竞争算法(fa),后期就(jiu)是PK数(shu)据(ju)量(liang)了,喂进(jin)去的(de)(de)(de)数(shu)据(ju)越多,算法(fa)越完(wan)善。这也是为(wei)什么各大车企、供应商都(dou)在(zai)不断(duan)地进(jin)行现实路试及(ji)模拟测(ce)试;图的(de)(de)(de)就(jiu)是大量(liang)测(ce)试后得出的(de)(de)(de)运算数(shu)据(ju)。而(er)真正(zheng)的(de)(de)(de)自(zi)动(dong)驾(jia)驶时代,需要靠基础销(xiao)量(liang)来堆数(shu)据(ju),毕竟厂商投放更(geng)多的(de)(de)(de)成本,也不如几十万(wan)甚(shen)至(zhi)百万(wan)的(de)(de)(de)用(yong)户每天(tian)在(zai)真实的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)中跑。

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出于这一个(ge)逻辑(ji)考虑(lv),明智的做法(fa),小鹏P5似乎要以利润换装机量。这也(ye)决定了小鹏P5搭载车规级激光雷达、NGP驾驶辅助系统的版(ban)本价格并不(bu)会(hui)太高,甚至(zhi)“不(bu)赚钱,交(jiao)个(ge)朋友”也(ye)不(bu)是不(bu)可能的事情(qing)。

同(tong)样参(can)考目前的(de)(de)小(xiao)鹏P7,低配仅支(zhi)持(chi)XPILOT 2.5+的(de)(de)版(ban)本与支(zhi)持(chi)XPILOT 3.0的(de)(de)版(ban)本,在处(chu)理器(qi)(qi)的(de)(de)类型,雷达(da)、传感器(qi)(qi)以及(ji)摄像头(tou)的(de)(de)数(shu)量上(shang)都有(you)所(suo)不(bu)同(tong),价格上(shang)仅多(duo)(duo)了(le)一万(wan)元(yuan)。再看目前小(xiao)鹏官(guan)方公布(bu)的(de)(de)小(xiao)鹏P5的(de)(de)配置信息,处(chu)理器(qi)(qi)、雷达(da)、传感器(qi)(qi)以及(ji)摄像头(tou)都是一样的(de)(de),也同(tong)样搭载(zai)了(le)高(gao)精定位单元(yuan),有(you)所(suo)不(bu)同(tong)的(de)(de)是小(xiao)鹏P5多(duo)(duo)了(le)两个车规级(ji)激光雷达(da)。

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结合小鹏(peng)P5的(de)激(ji)光雷(lei)达供应商(shang)览(lan)沃科技有限公司(Livox)公布的(de)信息来(lai)看(kan),小鹏(peng)P5拿到的(de)车(che)规级(ji)激(ji)光雷(lei)达成本(ben)(ben)或将在(zai)5000元左右。如此(ci)一(yi)来(lai),算上最入门版(ban)本(ben)(ben)与搭载激(ji)光雷(lei)达版(ban)本(ben)(ben)车(che)型在(zai)处理(li)器、雷(lei)达、传感(gan)器、摄像头以及激(ji)光雷(lei)达方面的(de)不同,其(qi)成本(ben)(ben)差异预(yu)计在(zai)2万(wan)元左右。所(suo)以,以利润换装机量的(de)逻辑之(zhi)下,带激(ji)光雷(lei)达、NGP驾驶辅助(zhu)功能(neng)的(de)小鹏(peng)P5,或许价格还真(zhen)能(neng)给到我们惊喜,17万(wan)并(bing)不是(shi)痴(chi)人说(shuo)梦。

一通整理下来不难发现,小鹏P5的售价并不算难猜测,标准续航最低配或为15万元起,标准续航带NGP则为17万元起。在此之上,再发展出标准续航、长续航以及超长续航三种不同的版本供消费者选择,最顶配价格或在22万元左右,与小鹏P7成功打出高低选择牌。

除了定价上的策略取向,小鹏P5还能怎么强化自身竞争力?

价(jia)格已经(jing)聊完,能够预料(liao)得到的(de)是(shi)小(xiao)鹏P5将成(cheng)为(wei)市场上(shang)性价(jia)比最(zui)高且激光雷达(da)门槛最(zui)低的(de)车型(xing),这将会是(shi)小(xiao)鹏P5的(de)核心竞(jing)争力(li)。在此之上(shang),小(xiao)鹏也在营销(xiao)方面做出了新的(de)突破,进一步增强了小(xiao)鹏P5的(de)竞(jing)争力(li)。

与很多(duo)新势力车企不(bu)同,小(xiao)鹏汽车在开拓直营+线上两大销售(shou)渠(qu)道的(de)(de)同时,还率先推出了(le)(le)(le)(le)新零售(shou)模式,开放了(le)(le)(le)(le)体验中心、服(fu)务(wu)中心以及(ji)充电站的(de)(de)合作授权,加快了(le)(le)(le)(le)门店(dian)的(de)(de)铺设。如(ru)此一来(lai),小(xiao)鹏也就(jiu)拥有了(le)(le)(le)(le)比新势力车企更广的(de)(de)门店(dian)覆盖率,这对习惯了(le)(le)(le)(le)门店(dian)购(gou)车的(de)(de)用户而(er)言,无疑是非(fei)常有优(you)势的(de)(de)。

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另一方面,小鹏推出(chu)的新车终身(shen)免费(fei)超充政(zheng)策,也让消费(fei)者(zhe)(zhe)有了更好的用(yong)车体验。对于15-20万左右(you)预算买电动车的消费(fei)者(zhe)(zhe)来说,终身(shen)免费(fei)超充的福利诱惑性也非常大。

写在最后

在(zai)小鹏P5刚亮相之(zhi)际,很多(duo)人都忍不住吐槽这(zhei)车长得太小气,市(shi)(shi)场(chang)定位也(ye)相当模糊,推出之(zhi)后怕是要(yao)落(luo)一(yi)个惨淡收场(chang)。但认真分析之(zhi)后才发(fa)现,小鹏P5不仅(jin)市(shi)(shi)场(chang)定位准确,而且(qie)抢先(xian)在(zai)众多(duo)能够构成威胁(xie)的(de)新(xin)势力及传(chuan)统车企之(zhi)前,前瞻性(xing)及战略性(xing)意味极强,上市(shi)(shi)后甚至将成为同级别中唯一(yi)能选的(de)车型(xing)。

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假如(ru)在上市(shi)后,小鹏P5也能够如(ru)分(fen)析般将搭载激(ji)光雷达的(de)车(che)(che)型售价定(ding)在17万左(zuo)右,毫(hao)无疑问它将成为明(ming)日的(de)黑马车(che)(che)型,甚至带领小鹏汽车(che)(che)完成超车(che)(che),跻身新势力顶(ding)流(liu)。让我们拭目(mu)以待(dai)。

标(biao) 签(qian) 小鹏   P5   价格预测分析  
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